{"id":14019,"date":"2019-08-20T06:39:47","date_gmt":"2019-08-20T06:39:47","guid":{"rendered":"https:\/\/swat.io\/?p=14019"},"modified":"2022-03-04T12:38:31","modified_gmt":"2022-03-04T10:38:31","slug":"social-media-lead-generierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/swat.io\/de\/strategie\/social-media-lead-generierung\/","title":{"rendered":"Leadgenerierung in Social Media \u2013 so gewinnst du wertvolle Kontaktdaten"},"content":{"rendered":"\n<p>Die Bedeutung sozialer Medien f\u00fcr die Leadgenerierung ist in den letzten Jahren stetig gestiegen. Allerdings ist das <strong>Erzielen von Leads \u00fcber Facebook, Instagram und Co. kein Selbstl\u00e4ufer<\/strong>. Schlie\u00dflich sind ein Like und ein Kontakt zwei verschiedene Dinge und manchmal liegen zwischen beidem Welten.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier zeigen wir dir, mit welchen Strategien du diese Welten \u00fcberbr\u00fcckst und <strong>in verschiedenen Netzwerken erfolgreich Leads generierst<\/strong>. Au\u00dferdem widmen wir uns der grunds\u00e4tzlichen Frage, was ein Lead ist und warum er so wertvoll ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"was-sind-leads-eine-begriffserklarung\">Was sind Leads? Eine Begriffserkl\u00e4rung<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der dir freiwillig seine Kontaktdaten hinterlassen hat. Bei der \u201cLeadgenerierung\u201d versuchst du also, <strong>Menschen dazu zu bewegen, dir ihre Daten zu geben<\/strong>. Das machst du, indem du ihnen daf\u00fcr einen Gegenwert gibst, zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Produktdemos<\/li><li>Whitepaper<\/li><li>Checkliste<\/li><li>Infografik<\/li><li>eBook<\/li><li>Rabatte<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>So einen Gegenwert, den Nutzer f\u00fcr Ihre Daten erhalten, bezeichnet man auch als Leadmagneten. Content nimmt dabei, neben Rabatten, Gutscheinen und Co. eine wichtige Rolle ein.<\/p>\n\n\n\n<p>Dabei <strong>unterscheiden sich Ans\u00e4tze zu B2C Leadgenerierung von solchen zu B2B Leadgenerierung<\/strong>. Das beginnt bei der Art der Gegenwerte. W\u00e4hrend sich f\u00fcr potenzielle Gesch\u00e4ftspartner oft eBooks oder Whitepaper anbieten, eignen sich im B2C-Bereich Anreize wie Rabattgutscheine. Auch emotionale Kampagnen sind eher im B2C-Bereich angesiedelt. Auf der B2B-Ebene z\u00e4hlen vor allem harte Fakten.<\/p>\n\n\n\n<p>In Hinsicht auf den Sales Funnel sind Leads nat\u00fcrlich nur die \u201chalbe Miete\u201d. Schlie\u00dflich willst du diese Menschen letztendlich zu Kunden konvertieren. Doch hast du erst einmal ihre Daten, geht dies in der Regel viel leichter als ohne. Schlie\u00dflich kannst du sie dann <strong>direkt und pers\u00f6nlich mit passgenauen Inhalten ansprechen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-no-card\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-funnel-1080x1080.png\" alt=\"Social Media Lead Generation Funnel\" class=\"wp-image-14022\"\/><figcaption><em>Leads stellen einen wichtigen Schritt hin zu neuen Kunden und h\u00f6heren Abs\u00e4tzen dar. <\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Au\u00dferdem helfen dir Leads dabei, dich auf die richtigen Personen zu konzentrieren, n\u00e4mlich Angeh\u00f6rige deiner Zielgruppe, die tats\u00e4chlich ein Interesse an deinem Angebot haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Leider gilt Letzteres nicht f\u00fcr alle Leads gleicherma\u00dfen. Deshalb <strong>unterscheidet man Leads in der \u201cQualit\u00e4t\u201d<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Normaler Lead<\/strong>: Eine Person hat dir ihre Kontaktdaten hinterlassen, aber ob sie wirklich an deinem Angebot oder nur an deinem informativen Whitepaper interessiert ist, ist fraglich.<\/li><li><strong>Qualifizierter Lead<\/strong>: Im Gegensatz dazu hat ein qualifizierter Lead sein Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen bekundet. Hier ist die Wahrscheinlichkeit verh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig hoch, dass er zum Kunden wird.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich sind qualifizierte Leads besonders interessant f\u00fcr Unternehmen. Aber wann es sich um solche handelt, ist nicht immer leicht festzustellen. Genauso schwierig ist es, <strong>gezielt qualitative Leads zu gewinnen<\/strong>. Social Media kann dabei eine gro\u00dfe Unterst\u00fctzung sein.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"vorteile-von-social-media-fur-die-leadgenerierung\">Vorteile von Social Media f\u00fcr die Leadgenerierung<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie hoch der Stellenwert sozialer Medien f\u00fcr die Leadgenerierung ist, zeigt eine <a href=\"https:\/\/de.statista.com\/statistik\/daten\/studie\/186841\/umfrage\/marketingentscheider-zu-den-vorteilen-von-social-media-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Umfrage unter deutschen Firmen<\/a> zum Nutzen von Social Media f\u00fcr ihr Unternehmen. 74 % der Befragten nannten dabei \u201cGenerierte Leads\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Verantwortlich f\u00fcr diese Entwicklung sind vor allem die folgenden <strong>Eigenschaften von Social Media<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Weite Verbreitung<\/strong>: Deutlich mehr als <a href=\"https:\/\/de.statista.com\/themen\/1842\/soziale-netzwerke\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">2 Milliarden Menschen weltweit<\/a> nutzen soziale Medien. Wenn deine Zielgruppe nicht gerade die Ausnahme von der Regel ist, kannst du davon ausgehen, sie dort zu erreichen.<\/li><li><strong>Gute M\u00f6glichkeiten, wertvolle Informationen zu sammeln<\/strong>: Social Media bietet dir viele Optionen, mit deiner Zielgruppe zu interagieren und mehr \u00fcber ihre W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse zu erfahren. Dieses Wissen kannst du bei der Leadgenerierung nutzen. Es hilft dir auch dabei, qualifizierte Leads zu gewinnen.<\/li><li><strong>Qualifiziertes Targeting m\u00f6glich<\/strong>: Streuverluste zu vermeiden und potenzielle Kunden gezielt mit passgenauen Inhalten anzusprechen ist mit Social Media leichter als mit anderen Kan\u00e4len.<\/li><li><strong>Pers\u00f6nliche und glaubw\u00fcrdige Interaktion<\/strong>: Wer es geschickt anstellt, kann in sozialen Medien Vertrauen und eine pers\u00f6nliche Beziehung zu Nutzern aufbauen. Dies ist umso wichtiger, als die Ablehnung gegen\u00fcber klassischer Werbung in der j\u00fcngsten Vergangenheit stark gestiegen ist.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"leadgenerierung-in-verschiedenen-sozialen-netzwerken\">Leadgenerierung in verschiedenen sozialen Netzwerken<\/h2>\n\n\n\n<p>Nicht jede Strategie f\u00fcr die Leadgewinnung ist f\u00fcr jedes Netzwerk geeignet. Im Folgenden geben wir dir Tipps, wie du <strong>speziell auf Facebook, Instagram und Twitter vorgehst<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"facebook\">Facebook<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"landingpages-posten\">Landingpages posten<\/h4>\n\n\n\n<p>Ein klassischer Weg der Leadgenerierung in Facebook basiert darauf, <strong>Kunden auf eine Landingpage zu bringen<\/strong>, wo sie ihre Daten in einem Formular hinterlassen. Weil eine h\u00f6fliche Bitte daf\u00fcr kaum ausreicht, ist ein Anreiz notwendig, also ein Leadmagnet.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"568\" src=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-landing-pages-1080x568.png\" alt=\"Social Media Lead Generation Landing Pages\" class=\"wp-image-14024\" srcset=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-landing-pages-1080x568.png 1080w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-landing-pages-750x395.png 750w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-landing-pages-1536x808.png 1536w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-landing-pages-640x337.png 640w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-landing-pages-300x158.png 300w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-landing-pages.png 1999w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><figcaption><br><em>Einfach E-Mail eintragen, Newsletter bekommen und versandkostenfrei bestellen &#8211; ein effizientes Beispiel f\u00fcr ein Formular zur Leadgenerierung.<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Facebook eignet sich gut, um diesen Anreiz und die dazugeh\u00f6rige Landingpage mit einem Post zu bewerben. Entscheidend ist, dass du den Link zur Landingpage zusammen mit einem effektiven Call to Action in den Post integrierst.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"links-in-bilder-und-videos-integrieren\">Links in Bilder und Videos integrieren<\/h4>\n\n\n\n<p>Mittlerweile hat es sich herumgesprochen: Visueller Content ist besonders effizient. Auch hier solltest du bei der Leadgenerierung in Facebook nicht auf einen Link verzichten. Dazu <strong>f\u00fcgst du den Link in die Beschreibung ein<\/strong>. Nat\u00fcrlich gilt in diesem Zusammenhang: Je besser das Bild oder das Video, desto erfolgreicher die Leadgenerierung.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"veranstaltungsseiten-anlegen\">Veranstaltungsseiten anlegen<\/h4>\n\n\n\n<p>Lege f\u00fcr Webinars und Workshops <strong>Facebook-Events an und leite Interessenten von dort aus weiter zu einer Landingpage<\/strong>, auf der sie sich registrieren k\u00f6nnen. Zus\u00e4tzlich kannst du die jeweilige Landingpage in einem oder mehreren Posts bewerben.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead-ads-schalten\">Lead Ads schalten<\/h4>\n\n\n\n<p>Alle bisher vorgestellten M\u00f6glichkeiten, Leads zu generieren, haben einen Haken: Nutzer m\u00fcssen den Kanal wechseln, um ihre Daten einzugeben. Dieser zus\u00e4tzliche Aufwand gen\u00fcgt oft schon daf\u00fcr, dass sie den Vorgang abbrechen. Gl\u00fccklicherweise bietet Facebook eine M\u00f6glichkeit an, diesen Umweg zu vermeiden. Ihr Name: \u201cFacebook Lead Ads\u201d.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"676\" height=\"380\" src=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-facebook-lead-ads.png\" alt=\"Social Media Lead Generation Facebook Lead Ads\" class=\"wp-image-14020\" srcset=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-facebook-lead-ads.png 676w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-facebook-lead-ads-640x360.png 640w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-facebook-lead-ads-300x169.png 300w\" sizes=\"(max-width: 676px) 100vw, 676px\" \/><figcaption><br><em>Mit Lead Ads ersparst du Nutzern Umwege bei der Leadgenerierung.<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Dabei handelt es sich um bezahlte Werbeanzeigen, die du wie gewohnt im Werbeanzeigenmanager erstellst. Klicken Interessenten auf den CTA der Anzeige, <strong>\u00f6ffnet sich ein Formular, in das sie direkt ihre Daten eingeben k\u00f6nnen<\/strong>. Facebook f\u00fcllt dieses Formular sogar schon zur H\u00e4lfte aus, indem es Daten aus dem jeweiligen Facebookprofil \u00fcbernimmt. Auch Lead Ads funktionieren nach dem bekannten Schema \u201cMehrwert gegen Kontaktdaten\u201d, indem sie zum Beispiel mit einem Gutschein-Code gekoppelt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Lead Ads sind \u00fcbrigens auch f\u00fcr Instagram verf\u00fcgbar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"instagram\">Instagram<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"link-in-der-profilbeschreibung-optimieren\">Link in der Profilbeschreibung optimieren<\/h4>\n\n\n\n<p>Als visuelles Netzwerk Nr. 1 spielt Instagram im Social Media Marketing eine tragende Rolle. Allerdings gibt es hier eine besondere H\u00fcrde bei der Leadgenerierung zu beachten: Anders als auf Facebook kannst du normale Beitr\u00e4ge nicht mit einem Link zu einer Landingpage versehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Umso wichtiger ist der Link in deinem Profil. Hier solltest du dir M\u00fche geben, Besucher zum Klicken zu bewegen, wobei wir wieder bei dem schon bekannten Anreiz w\u00e4ren. Zus\u00e4tzlich kannst du <strong>in Instagram Posts auf den Link in deiner Profilbeschreibung verweisen<\/strong>. Ein einfaches Beispiel daf\u00fcr ist \u201cMelde dich jetzt zu unserem Webinar an. Link in Bio.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"leads-mit-stories-generieren\">Leads mit Stories generieren<\/h4>\n\n\n\n<p>Ein besonders beliebtes Format auf Instagram stellen Instagram Stories dar. Mittlerweile besteht die M\u00f6glichkeit, sie <strong>mit einem externen Link anzureichern<\/strong>, vorausgesetzt, dein Account z\u00e4hlt mehr als 10.000 Follower.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"676\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-stories-676x1080.gif\" alt=\"Social Media Lead Generation Stories\" class=\"wp-image-14026\" srcset=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-stories-676x1080.gif 676w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-stories-470x750.gif 470w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-stories-640x1022.gif 640w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/social-media-lead-generation-stories-300x479.gif 300w\" sizes=\"(max-width: 676px) 100vw, 676px\" \/><figcaption><br><em>\u201cSwipe up\u201d-Links sind eine tolle Methode zur Leadgenerierung,&nbsp;stehen aber nur gr\u00f6\u00dferen Accounts zur Verf\u00fcgung.<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>So weit bist du noch nicht? Dann kannst du<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>kreativ werden und zum Beispiel ein Schild mit deinem Link in ein Video integrieren. Achte aber darauf, die URL so kurz zu gestalten, dass sie sich gut merken l\u00e4sst.<\/li><li>einen Call to Action einbauen, der auf den Link in deinem Profil verweist (Link in Bio).<\/li><li>Story Ads schalten. Die gibt es nicht kostenlos, daf\u00fcr aber auch f\u00fcr Accounts mit weniger als 10.000 Followern.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"leadgenerierung-mit-igtv\">Leadgenerierung mit IGTV<\/h4>\n\n\n\n<p>Nach einem holprigen Start hat Instagram TV in j\u00fcngster Vergangenheit stark an Popularit\u00e4t gewonnen. Ob sich der Videokanal tats\u00e4chlich zu einer Konkurrenz zu YouTube entwickelt, bleibt abzuwarten. Faszinierende M\u00f6glichkeiten f\u00fcr das Social Media Marketing er\u00f6ffnet er allemal.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Vorteil von IGTV-Videos ist, dass du, <strong>anders als bei \u201cnormalen\u201d Instagramvideos, die Beschreibung mit einem Link versehen kannst<\/strong>. Das macht sie zu wertvollen Instrumenten bei der Leadgenerierung.<\/p>\n\n\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"wp-block-advice\">\n\t\t\t\t<div class=\"advice__inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"advice__text text text-rich\">\n\t\t\t\t\t\t\n\n<p>Du willst mehr dar\u00fcber wissen, wie IGTV funktioniert und welches Potenzial das Feature f\u00fcr dein Marketing hat? Lies jetzt unseren Blogbeitrag \u201c<a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/lernen\/instagram-tv-best-practices\/ \">Instagram TV Best Practices &#8211; So machst du dein Instagram Marketing noch effektiver<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"linkedin\">LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"expertise-zeigen-und-kontakte-gewinnen\">Expertise zeigen und Kontakte gewinnen<\/h4>\n\n\n\n<p>Auf LinkedIn dreht sich alles um B2B Leadgenerierung. Als weltweit gr\u00f6\u00dftes berufliches Netzwerk bietet das Portal unz\u00e4hlige M\u00f6glichkeiten, Kontakte mit Entscheidungstr\u00e4gern zu kn\u00fcpfen. Hier steht fachliches Wissen klar im Vordergrund.<\/p>\n\n\n\n<p>Konzentriere dich darauf, auf LinkedIn <strong>eBooks oder Whitepaper zu bewerben, die die Expertise deines Unternehmens zeigen<\/strong> und Lesern einen direkt nutzbaren Mehrwert liefern. Vermeide unbedingt aggressive Werblichkeit und sei uneigenn\u00fctzig. Gib anderen den Eindruck, dass du sie bzw. ihr Unternehmen weiterbringst. Hast du das geschafft, ist der Lead meist nicht mehr weit.<\/p>\n\n\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"wp-block-advice\">\n\t\t\t\t<div class=\"advice__inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"advice__text text text-rich\">\n\t\t\t\t\t\t\n\n<p>Viele weitere Informationen zu und Tipps f\u00fcr erfolgreiches B2B Marketing auf LinkedIn erh\u00e4ltst du in unserem eBook \u201c<a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/ebooks\/b2b-marketing-linkedin-universum\/ \">B2B Marketing im LinkedIn Universum<\/a>\u201d. 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Denn w\u00e4hrend einfach dabei sein manchmal alles ist, ist es in LinkedIn-Gruppen fast nichts.<\/p>\n\n\n\n<figure> <div class=\"brlbs-cmpnt-container brlbs-cmpnt-content-blocker brlbs-cmpnt-with-individual-styles\" data-borlabs-cookie-content-blocker-id=\"default\" data-borlabs-cookie-content=\"PGlmcmFtZSBjbGFzcz0iZ2lwaHktZW1iZWQiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly9naXBoeS5jb20vZW1iZWQvUGtTRHdQOU9aNW0zTEFya2NCIiB3aWR0aD0iNDgwIiBoZWlnaHQ9IjI3MCIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=\"><div class=\"brlbs-cmpnt-cb-preset-a\"> <p class=\"brlbs-cmpnt-cb-description\">Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von <strong>Standard<\/strong>. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf den Button unten. 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Und nat\u00fcrlich kannst du auch in Gruppen dein neues Whitepaper bewerben, aber nur dann, wenn es wirklich angebracht ist. Andernfalls geht der Schuss schnell nach hinten los und du machst dich bei anderen Gruppenmitgliedern unbeliebt.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead-gen-forms-nutzen\">Lead-Gen-Forms nutzen<\/h4>\n\n\n\n<p>Auch auf LinkedIn kannst du bezahlte Anzeigen schalten. F\u00fcr die B2B Leadgenerierung bietet sich die Verwendung von Lead Gen Forms an. Diese <strong>funktionieren \u00e4hnlich wie Facebook Lead Ads<\/strong>: Klickt ein Nutzer auf die Anzeige, \u00f6ffnet sich ein Formular, das bereits mit seinen Profildaten vorausgef\u00fcllt ist. Alles, was er dann noch tun muss, ist das Formular abzusenden.<\/p>\n\n\n\n<p>Direkt im Anschluss wird er beispielsweise zum Download deines eBooks weitergeleitet. Das im Kampagnenmanager integrierte Reporting erm\u00f6glicht es unter anderem, die Kosten pro Leads und die Ausf\u00fcllrate zu ermitteln.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Video siehst du, wie Lead-Gen-Forms funktionieren.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n <div class=\"brlbs-cmpnt-container brlbs-cmpnt-content-blocker brlbs-cmpnt-with-individual-styles\" data-borlabs-cookie-content-blocker-id=\"youtube-content-blocker\" data-borlabs-cookie-content=\"PGRpdiBjbGFzcz0idmlkZW8tY29udGFpbmVyICI+PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iSW50cm9kdWNpbmcgTGlua2VkSW4gTGVhZCBHZW4gRm9ybXMiIHdpZHRoPSIxMDgwIiBoZWlnaHQ9IjYwOCIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy55b3V0dWJlLW5vY29va2llLmNvbS9lbWJlZC8zNFhlMUU1OU42QT9mZWF0dXJlPW9lbWJlZCIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93PSJhY2NlbGVyb21ldGVyOyBhdXRvcGxheTsgZW5jcnlwdGVkLW1lZGlhOyBneXJvc2NvcGU7IHBpY3R1cmUtaW4tcGljdHVyZSIgYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuPjwvaWZyYW1lPjwvZGl2Pg==\"><div class=\"brlbs-cmpnt-cb-preset-c brlbs-cmpnt-cb-youtube\"> <div class=\"brlbs-cmpnt-cb-thumbnail\" style=\"background-image: url('https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/borlabs-cookie\/1\/yt_34Xe1E59N6A_hqdefault.jpg')\"><\/div> <div class=\"brlbs-cmpnt-cb-main\"> <div class=\"brlbs-cmpnt-cb-play-button\"><\/div> <div class=\"brlbs-cmpnt-cb-content\"> <p class=\"brlbs-cmpnt-cb-description\">Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von <strong>YouTube<\/strong>. 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Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.<\/p> <a class=\"brlbs-cmpnt-cb-provider-toggle\" href=\"#\" data-borlabs-cookie-show-provider-information role=\"button\">Mehr Informationen<\/a> <\/div> <div class=\"brlbs-cmpnt-cb-buttons\"> <a class=\"brlbs-cmpnt-cb-btn\" href=\"#\" data-borlabs-cookie-unblock role=\"button\">Inhalt entsperren<\/a> <a class=\"brlbs-cmpnt-cb-btn\" href=\"#\" data-borlabs-cookie-accept-service role=\"button\" style=\"display: inherit\">Erforderlichen Service akzeptieren und Inhalte entsperren<\/a> <\/div> <\/div> <\/div><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"social-media-wird-immer-wichtiger-fur-die-leadgenerierung\">Social Media wird immer wichtiger f\u00fcr die Leadgenerierung<\/h2>\n\n\n\n<p>Social Media werden f\u00fcr die Leadgewinnung aller Voraussicht nach weiter an Bedeutung gewinnen, w\u00e4hrend traditionelle Formen wie Postwurfsendungen verlieren.<br>Damit du von dieser Entwicklung profitierst, ist es wichtig, den Stellenwert von Daten nicht zu untersch\u00e4tzen, auch den Stellenwert, den sie f\u00fcr den jeweiligen Nutzer selbst haben. Um sie zu erhalten, reicht \u201cein bisschen Werbung\u201d selten aus. Stattdessen geht es einmal mehr um guten Content. Content, der den Empf\u00e4nger weiterbringt.<\/p>\n\n\n\n<p>Achte au\u00dferdem in jedem Netzwerk darauf, dass du gezielt Nutzer ansprichst &#8211; zum Beispiel durch Anzeigen &#8211; die voraussichtlich ein echtes Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen haben. Auch <strong>vorhandene Leads solltest du in \u201cnormale\u201d und \u201cqualifizierte\u201d Leads einteilen<\/strong>, bevor du daran gehst, Verkaufsargumente zu platzieren. Schlie\u00dflich ist Lead nicht gleich Lead und Kontaktdaten allein erh\u00f6hen den Umsatz auf Dauer nicht.<\/p>\n\n\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"wp-block-advice\">\n\t\t\t\t<div class=\"advice__inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"advice__text text text-rich\">\n\t\t\t\t\t\t\n\n<p>Um guten Social Media Content erzeugen zu k\u00f6nnen, brauchst du intern die richtigen Strukturen. Swat.io bietet dir diese! Starte gleich eine <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/preise\/\" data-type=\"page\" data-id=\"19987\">kostenlose Trial.<\/a><\/p>\n\n\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"wp-block-cta-form wp-block-cta-form--demo\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta-form__container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<header class=\"cta-form__header\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"cta-form__title headline-medium\">Effiziente Social Media Kommunikation mit Swat.io<\/div>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/header>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<footer class=\"cta-form__footer\">\n\t\t\t\t\t\t<a class=\"cta-form__button button button--primary\" href=\"https:\/\/swat.io\/de\/preise\">Jetzt kostenlos testen<\/a>\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/footer>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Bedeutung sozialer Medien f\u00fcr die Leadgenerierung ist in den letzten Jahren stetig gestiegen. 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