{"id":4924,"date":"2018-05-15T07:50:43","date_gmt":"2018-05-15T07:50:43","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.swat.io\/?p=4924"},"modified":"2022-03-09T07:39:43","modified_gmt":"2022-03-09T05:39:43","slug":"employee-advocacy-marketing-mit-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/swat.io\/de\/werben\/employee-advocacy-marketing-mit-linkedin\/","title":{"rendered":"Employee Advocacy Marketing mit LinkedIn &#8211; wie du mit LinkedIn Elevate dein Social Media Marketing optimierst"},"content":{"rendered":"\n<p>Die meisten Menschen trauen Empfehlungen, die von guten Freunden oder Bekannten get\u00e4tigt werden, mehr als den Versprechungen eines Werbebanners. Advocacy Marketing stellt eine M\u00f6glichkeit dar, diese Tatsache f\u00fcr das eigene Unternehmen zu nutzen, indem man <strong>Kunden oder Angestellte zu Markenbotschaftern macht<\/strong>. Das weltweit gr\u00f6\u00dfte berufliche Netzwerk LinkedIn bietet daf\u00fcr optimale Voraussetzungen. Vor allem bringt es mit LinkedIn Elevate ein <strong>eigenes Tool speziell f\u00fcr Employee Advocacy<\/strong> mit. Hier erf\u00e4hrst du mehr dar\u00fcber, welche Vorteile damit verbunden sind und wie du mit Elevate erfolgreich Advocacy Marketing betreibst.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"advocacy-marketing-definition\">Advocacy Marketing \u2013 Definition<\/h2>\n\n\n\n<p>Advocacy Marketing bzw. Empfehlungsmarketing bedeutet, Menschen dazu zu bringen, positiv \u00fcber die eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu sprechen. So l\u00e4sst sich das Potenzial von Mundpropaganda, der vielleicht \u00e4ltesten Form des Marketings, nutzen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"vorteile-von-empfehlungsmarketing\">Vorteile von Empfehlungsmarketing<\/h3>\n\n\n\n<p>In einer Studie der <a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/marketing\/numbers-dont-lie-2016-nielsen-study-revealed-referrals-01477256#TRrVqUTL4gqFCJqb.97\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nielsen Company 2016<\/a> gaben <strong>80 Prozent der Befragten an, vor einem Kauf gezielt nach Empfehlungen zu suchen<\/strong>. Empfehlungen von Freunden gelten einer weiteren <a href=\"https:\/\/www.bigcommerce.com\/ecommerce-answers\/what-is-advocacy-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nielsen-Studie<\/a> nach als die vertrauensw\u00fcrdigsten. 66 Prozent der Befragten verlassen sich zus\u00e4tzlich auf online ver\u00f6ffentlichte Meinungen ihnen unbekannter Konsumenten.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Zahlen verdeutlichen den <strong>hohen Einfluss, den Empfehlungen anderer Konsumenten auf Kaufentscheidungen nehmen<\/strong>. Mit dem Bedeutungszuwachs des Internets hat dieser keineswegs abgenommen. Im Gegenteil: in einer Welt, in der offensichtlich als solches erkennbares Marketing in Form von Bannern, Text-Ads und Werbe-Mails allgegenw\u00e4rtig ist, w\u00e4chst das Misstrauen gegen\u00fcber den Aussagen von Unternehmen. Daf\u00fcr erh\u00e4lt das Wort bekannter Personen besonderes Gewicht.<\/p>\n\n\n\n<p>Vor diesem Hintergrund bringt Advocacy Marketing einige spezielle Vorteile mit:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>H\u00f6here Glaubw\u00fcrdigkeit:<\/strong> Empfehlungen anderer Konsumenten wirken glaubw\u00fcrdiger als Werbeanzeigen oder Hochglanzbrosch\u00fcren, vor allem, wenn man diese Konsumenten pers\u00f6nlich kennt.<\/li><li><strong>Kostenvorteile:<\/strong> Empfehlungen sind nahezu kostenlos. Zwar lohnt es sich, Empfehlungsmarketing gezielt zu betreiben und daf\u00fcr ein Advocacy-Marketing-Programm zu initiieren. Doch auch dann steht der finanzielle Aufwand in keinem Verh\u00e4ltnis zum Ergebnis.<\/li><li><strong>Mehr Reichweite in sozialen Medien:<\/strong> Mit Content in sozialen Netzwerken organisch eine hohe Reichweite zu erzielen, wird zunehmend schwerer. Wenn Beitr\u00e4ge von Mitarbeitern geteilt werden, erh\u00f6hen sich Reichweite und Interaktion.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Diese Vorteile lassen sich f\u00fcr das Erreichen verschiedener Ziele nutzen: Advocacy Marketing eignet sich zur Gewinnung von Leads und Neukunden ebenso wie zur St\u00e4rkung der Markenpr\u00e4senz, der Bindung bereits bestehender Kunden und der Rekrutierung neuer Mitarbeiter.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-4927 size-full\"><figure class=\"aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"801\" src=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/LinkedIn-Advocacy-Marketing.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4927\" srcset=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/LinkedIn-Advocacy-Marketing.jpg 1200w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/LinkedIn-Advocacy-Marketing-750x501.jpg 750w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/LinkedIn-Advocacy-Marketing-1080x721.jpg 1080w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/LinkedIn-Advocacy-Marketing-640x427.jpg 640w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/LinkedIn-Advocacy-Marketing-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption>Empfehlungen von guten Freunden sind das beste Marketing.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"employee-advocacy-marketing-eine-sonderform-des-empfehlungsmarketings\">Employee Advocacy Marketing \u2013 eine Sonderform des Empfehlungsmarketings<\/h3>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend sich herk\u00f6mmliche Formen des Advocacy Marketings auf die Kunden als Markenbotschafter konzentrieren, r\u00fccken beim Employee Advocacy Marketing die eigenen Mitarbeiter in den Fokus. Schlie\u00dflich f\u00e4llt das Netzwerk, das Mitarbeiter eines Unternehmens mitbringen, nach <a href=\"https:\/\/www.fastcompany.com\/3044156\/why-vocal-employees-are-a-companys-best-pr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Auswertungen von LinkedIn<\/a> durchschnittlich zehn Mal gr\u00f6\u00dfer aus, als das des Unternehmens selbst. Au\u00dferdem <strong>erzeugen Beitr\u00e4ge, die Mitarbeiter teilen, deutlich mehr Reaktionen als solche der Firma selbst<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit Employee Advocacy profitierst du also im besten Fall doppelt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>durch eine gr\u00f6\u00dfere Reichweite<\/li><li>&nbsp;und durch mehr Interaktion \u2013 die wiederum f\u00fcr noch mehr Reichweite sorgt.<\/li><\/ul>\n\n\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"wp-block-advice\">\n\t\t\t\t<div class=\"advice__inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"advice__text text text-rich\">\n\t\t\t\t\t\t\n\n<p>Content ist King, doch wie findest du die Inhalte, die deine Zielgruppe interessieren und wie setzt du sie effektiv im Rahmen einer Marketing-Strategie ein? 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Dasselbe gilt f\u00fcr ein beil\u00e4ufiges Lob der betriebseigenen Gesundheitsversorgung im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch unter Freunden.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch wenn du effektiv Employee Advocacy Marketing betreiben willst, ist es nicht empfehlenswert, sich zur\u00fcckzulehnen und auf spontane \u00c4u\u00dferungen der eigenen Mitarbeiter zu verlassen. Wirkungsvoller ist es, eine Strategie auszuarbeiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Das schlie\u00dft ein:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ziele zu definieren<\/li><li>Tools beziehungsweise Kan\u00e4le und Inhalte f\u00fcr die Ver\u00f6ffentlichung auszuw\u00e4hlen<\/li><li>Mitarbeiter gezielt in eine Employee Advocacy Strategie einzubinden<\/li><li>F\u00fcr Kontinuit\u00e4t und fortlaufende Optimierungen zu sorgen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"vorteile-von-linkedin-fur-das-empfehlungsmanagement\">Vorteile von LinkedIn f\u00fcr das Empfehlungsmanagement<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine <strong>halbe Million Mitglieder weltweit z\u00e4hlt <a href=\"https:\/\/www.omnicoreagency.com\/linkedin-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a><\/strong>. Rund die H\u00e4lfte davon ist jeden Monat auf dem Netzwerk aktiv, 40 Prozent sogar t\u00e4glich. Mittlerweile nimmt LinkedIn nicht nur eine zentrale Rolle f\u00fcr das Recruiting, sondern auch f\u00fcr das B2B-Marketing ein.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch f\u00fcr Employee Advocacy bietet LinkedIn hervorragende Ausgangsbedingungen. Schlie\u00dflich ist die Chance hoch, dass der gr\u00f6\u00dfte Teil der Mitarbeiter eines Unternehmens bereits auf dem Portal angemeldet ist und dort ein umfangreiches Netzwerk besitzt. Au\u00dferdem punktet <strong>LinkedIn mit einem eigenen Tool speziell f\u00fcr Employee Advocacy<\/strong>. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/elevate\/guest?referrerPath=%2Fleap%2Fcontracts%3Fredirect%3Dhttps%253A%252F%252Fwww.linkedin.com%252Fleap\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn Elevate<\/a> reduziert den daf\u00fcr notwendigen Aufwand, indem es selbstst\u00e4ndig Inhalte f\u00fcr die Ver\u00f6ffentlichung ausw\u00e4hlt \u2013 und mehr als das.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"linkedin-elevate-funktionsweise\">LinkedIn Elevate \u2013 Funktionsweise<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-4928 size-full\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"705\" src=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/LinkedIn-Elevate.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-4928\"\/><figcaption>LinkedIn Elevate versorgt Unternehmen mit relevantem Content f\u00fcr Employee Advocacy.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Bei LinkedIn Elevate handelt es sich um eine <strong>bezahlte Anwendung, die f\u00fcr das Smartphone und als Desktop-App verf\u00fcgbar ist<\/strong>. Sie funktioniert folgenderma\u00dfen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Nach einer Registrierung versorgt LinkedIn Elevate Unternehmen fortlaufend mit relevantem Content.<\/li><li>Diesen k\u00f6nnen Mitarbeiter auf ihren eigenen Profilen in sozialen Netzwerken verbreiten.<\/li><li>Zus\u00e4tzlich stellt LinkedIn Elevate umfangreiche M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Analysen zu den ver\u00f6ffentlichten Beitr\u00e4gen zur Verf\u00fcgung. Beispielsweise k\u00f6nnen Reichweite und demografische Trends analysiert werden.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dabei besteht die M\u00f6glichkeit, <strong>verschiedene Rollen an ausgew\u00e4hlte Mitarbeiter zu vergeben<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Administratoren:<\/strong> Steuern zentrale Einstellungen und Themen.<\/li><li><strong>Redakteure:<\/strong> Finden und ver\u00f6ffentlichen Inhalte im Elevate Feed.<\/li><li><strong>Mitarbeiter:<\/strong> Teilen Content aus dem Feed in ihren Netzwerken.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Die Vorteile dieser L\u00f6sung f\u00fcr ein langfristig erfolgreiches Employee Advocacy Marketing liegen auf der Hand:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>LinkedIn Elevate sorgt f\u00fcr <strong>konstanten Nachschub an relevanten Inhalten<\/strong>, ohne dass du und deine Kollegen viel Zeit und Arbeit in die Recherche investieren m\u00fcssen.<\/li><li>Durch die <strong>integrierten Analysem\u00f6glichkeiten<\/strong> l\u00e4sst sich das Advocacy Marketing fortlaufend optimieren. Au\u00dferdem motivieren sichtbare Erfolge die am Programm teilnehmenden Mitarbeiter.<\/li><li>Plattformen wie Google Analytics lassen sich einfach in LinkedIn Elevate integrieren. So besteht die <strong>M\u00f6glichkeit, Analysen weiter zu verfeinern und an die eigenen Vorstellungen anzupassen<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Das Beratungs- und IT-Dienstleistungsunternehmen <a href=\"https:\/\/de.slideshare.net\/Rob_Powers\/capgemini-elevate-case-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Capgemini<\/a> profitierte nach eigenen Angaben folgenderma\u00dfen von LinkedIn Elevate:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Seit der Einf\u00fchrung posteten am Programm teilnehmende Mitarbeiter 3 x Mal h\u00e4ufiger als zuvor.<\/li><li>Die Zahl der Besuche der Unternehmensseite wuchs um ein Zweifaches, ebenso wie die Zahl der Follower.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tipps-fur-ein-erfolgreiches-employee-advocacy-marketing\">Tipps f\u00fcr ein erfolgreiches Employee Advocacy Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Mit Elevate liefert LinkedIn ein hervorragendes Tool f\u00fcr erfolgreiches Employee Advocacy. Allerdings gibt es ein paar Dinge zu beachten, damit die Bem\u00fchungen nicht im sprichw\u00f6rtlichen Sand verlaufen und langfristig f\u00fcr die erhofften Erfolge sorgen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-4929 size-full\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" src=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Elevate-LinkedIn.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4929\" srcset=\"https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Elevate-LinkedIn.jpg 1200w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Elevate-LinkedIn-750x500.jpg 750w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Elevate-LinkedIn-1080x720.jpg 1080w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Elevate-LinkedIn-640x427.jpg 640w, https:\/\/swat.io\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Elevate-LinkedIn-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption>Klare Ziele und regelm\u00e4\u00dfige Updates sind Voraussetzungen f\u00fcr langfristigen Erfolg.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"klare-ziele-definieren\">Klare Ziele definieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Um deine Ziele mit LinkedIn Elevate zu verwirklichen, musst du diese erst einmal definieren. Dabei gilt: je pr\u00e4ziser, desto besser. Eine <strong>klare Vorgabe, zum Beispiel die Zahl der Follower deiner Unternehmensseite oder die Likes und Shares von Beitr\u00e4gen um X Prozent zu erh\u00f6hen<\/strong>, macht es einfacher, Erfolg und Misserfolg der ergriffenen Ma\u00dfnahmen zu messen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mitarbeiter-motivieren\">Mitarbeiter motivieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Employee Advocacy ist nur dann erfolgreich, wenn die teilnehmenden Mitarbeiter motiviert sind und bleiben. Deshalb kommt es schon in der Anfangsphase darauf an, <strong>Mitarbeiter m\u00f6glichst eng in den Planungsprozess einzubinden<\/strong> und ihnen die Vorteile von Employee Advocacy f\u00fcr das eigene Unternehmen n\u00e4herzubringen. \u00dcberlege dir au\u00dferdem genau, welche Personen als Redakteure in Elevate in Betracht kommen. Schlie\u00dflich spielen diese bei der Auswahl der zu ver\u00f6ffentlichenden Themen eine zentrale Rolle. LinkedIn Elevate hilft dir dabei mit einer Liste an Mitarbeitern, die in sozialen Netzwerken besonders aktiv sind.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"feste-rahmenbedingungen-abstecken\">Feste Rahmenbedingungen abstecken<\/h3>\n\n\n\n<p>Regelm\u00e4\u00dfige Meetings und Updates per E-Mail sorgen von Beginn an f\u00fcr Transparenz und verhindern, dass das Programm an Fahrt verliert. Besonders wichtig ist es, <strong>\u00fcber Erfolge zu informieren und immer wieder neue (erreichbare) Ziele abzustecken<\/strong>. So bleibt jeder einzelne Mitarbeiter \u00fcber Fortschritte auf dem Laufenden. Dies wiederum motiviert dazu, am Ball zu bleiben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"konstante-analysen-durchfuhren\">Konstante Analysen durchf\u00fchren<\/h3>\n\n\n\n<p>LinkedIn Elevate bietet gute Ausgangsbedingungen, um die <strong>Erfolge von Employee Advocacy Marketing konstant zu messen<\/strong>. So lassen sich beispielsweise die Ver\u00f6ffentlichungen von Inhalten optimieren, indem man ber\u00fccksichtigt, welche auf das gr\u00f6\u00dfte Interesse sto\u00dfen. Auch Zeit und Abstand der Ver\u00f6ffentlichungen k\u00f6nnen in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden angepasst werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"alternativen-zu-elevate\">Alternativen zu Elevate<\/h2>\n\n\n\n<p>Wer auf LinkedIn Employee Advocacy betreiben will, muss sich nicht unbedingt f\u00fcr Elevate entscheiden. Ein <strong>alternatives Tool f\u00fcr das Empfehlungsmarketing in verschiedenen sozialen Netzwerken<\/strong> stellt zum Beispiel <a href=\"https:\/\/www.smarp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Smarp<\/a> dar. Es beinhaltet den Smarp Feed, in dem du als Administrator Beitr\u00e4ge zum Posten f\u00fcr deine Mitarbeiter bereitstellen kannst. Er l\u00e4sst sich mit Social Media Accounts und RSS-Feeds verbinden und bietet umfangreiche Analysem\u00f6glichkeiten. Im Gegensatz zu Elevate unterst\u00fctzt Smarp auch Kan\u00e4le wie Xing und WeChat. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Mitarbeiter \u00fcber das Tool Beitr\u00e4ge kommentieren. Das Basispaket (Pro) kostet pro User 10 Euro im Monat.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c4hnlich funktioniert <a href=\"https:\/\/dynamicsignal.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dynamic Signal<\/a>.<br>\nAu\u00dferdem besteht die M\u00f6glichkeit, auf ein eigenes Employee Advocacy Tool zu verzichten und Beitr\u00e4ge \u00fcber <a href=\"https:\/\/feedly.com\/i\/welcome\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Feedly<\/a> zu recherchieren, die du anschlie\u00dfend \u00fcber Slack-Channels an Mitarbeiter zur Ver\u00f6ffentlichung sendest. Diese Methode ist kosteng\u00fcnstiger, allerdings auch aufwendiger.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"employee-advocacy-zahlt-sich-aus\">Employee Advocacy zahlt sich aus<\/h2>\n\n\n\n<p>Employee Advocacy liegt in den USA im <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/top-2018-pr-trend-growth-employee-advocacy-caroline-leach\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Trend<\/a>. In deutschsprachigen L\u00e4ndern gewinnt der Begriff erst langsam an Bedeutung. Dabei verbirgt sich dahinter eine <strong>vielversprechende Methode, den Erfolg von Social Media Marketing mit einfachen Mitteln zu vervielfachen<\/strong>. Der damit verbundene Aufwand geht vor allem auf die Auswahl geeigneter Inhalte zur\u00fcck, die Mitarbeiter in ihren sozialen Netzwerken ver\u00f6ffentlichen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Durch LinkedIn Elevate und \u00e4hnlichen Tools wird dieser Aufwand reduziert. Au\u00dferdem erleichtern umfangreiche Analysem\u00f6glichkeiten eine konstante Optimierung der eigenen Ma\u00dfnahmen. Wenn es dann noch gelingt, die teilnehmenden Mitarbeiter langfristig zu motivieren, stellen sich schon bald erste sichtbare Erfolge ein.<\/p>\n\n\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"wp-block-advice\">\n\t\t\t\t<div class=\"advice__inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"advice__text text text-rich\">\n\t\t\t\t\t\t\n\n<p>Ob LinkedIn, Facebook oder Twitter und Co., mit Swat.io behalten du und dein Team immer den \u00dcberblick \u00fcber alle Kan\u00e4le im Social Media Marketing. Das Planen, Ver\u00f6ffentlichen und Teilen von Inhalten war noch nie so einfach. 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