{"id":15653,"date":"2019-12-19T14:58:11","date_gmt":"2019-12-19T14:58:11","guid":{"rendered":"https:\/\/swat.io\/?post_type=swatio_wiki&#038;p=15653"},"modified":"2022-08-11T11:09:35","modified_gmt":"2022-08-11T09:09:35","slug":"influencer","status":"publish","type":"swatio_wiki","link":"https:\/\/swat.io\/de\/wiki\/influencer\/","title":{"rendered":"Influencer"},"content":{"rendered":"\n<p>Influencer sind <strong>Meinungsf\u00fchrer in <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/wiki\/social-media\/\">sozialen Netzwerken<\/a><\/strong>, die wegen ihrer Reichweite und\/oder ihres hohen Ansehens f\u00fcr Kommunikations- und Marketingzwecke eingesetzt werden. Sie bewerten zum Beispiel Produkte, Dienstleistungen oder Marken beziehungsweise binden diese in ihren Content ein und erzielen dadurch Einnahmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Influencer Marketing spielt eine wachsende Rolle im <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/wiki\/social-media-marketing\/\">Social Media Marketing<\/a>, vor allem auf Kan\u00e4len wie <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/wiki\/youtube\/\">YouTube<\/a> und <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/wiki\/instagram\/\">Instagram<\/a>. Dies liegt zum einen an der steigenden Bedeutung digitaler Medien. Zum anderen haben viele Konsumenten in der j\u00fcngsten Vergangenheit eine Abwehrhaltung gegen\u00fcber traditionellen Formen der Werbung entwickelt. Influencerkampagnen bringen in diesem Zusammenhang den Vorteil mit, dass sie auf viele Menschen <strong>authentischer und glaubw\u00fcrdiger wirken als klassische Anzeigen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Merkmale von Influencern in Social Media<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt verschiedene Arten von Influencern. Die folgenden Eigenschaften gelten jedoch als zentrale Merkmale, die viele von ihnen gemeinsam haben:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Hohe Reichweite<\/strong>: Influencer in Social Media heben sich durch eine hohe Reichweite von anderen Nutzern in sozialen Medien ab. Dabei unterscheidet man zwischen Macro- und Micro- sowie teilweise sogar Medi-Influencern. W\u00e4hrend es sich bei Macro-Influencern um User mit je nach Definition ein paar Zehntausend oder mehr als Hunderttausend Followern und oft um bekannte Stars handelt, zeichnen sich Micro-Influencer durch eine im Verh\u00e4ltnis dazu kleine Reichweite, aber eine spitze Zielgruppe und eine hohe Interaktionsrate aus. [1] Letzteres wird zunehmend als wichtiger Vorteil angesehen.<\/li><li><strong>Hohe Anerkennung<\/strong>: Influencer genie\u00dfen eine hohe Anerkennung bei ihren Followern. Oftmals gelten sie als Experten auf einem bestimmten Gebiet. In jedem Fall wird ihnen Vertrauen entgegengebracht.<\/li><li><strong>Kommunikationsst\u00e4rke<\/strong>: Abgesehen von prominenten Stars werden in erster Linie Personen zu Influencern, die gerne und regelm\u00e4\u00dfig mit ihren Followern auf <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/wiki\/social-media-kanaele\/\">Social-Media-Kan\u00e4len<\/a> kommunizieren.<\/li><li><strong>Affinit\u00e4t zu digitaler Kommunikation<\/strong>: Erfolgreiche Influencer in Social Media beherrschen die Regeln der Kommunikation in digitalen Kan\u00e4len.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Auch eine Affinit\u00e4t zu Marken und Authentizit\u00e4t gelten als wichtige Eigenschaften von Influencern. Allerdings werden sie von Micro-Influencern meist eher erf\u00fcllt als von gro\u00dfen Stars. Auch dies gilt als ein Grund daf\u00fcr, dass immer mehr Unternehmen gezielt nach Micro-Influencern Ausschau halten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Bedeutung von Influencern f\u00fcr das Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie bereits angesprochen ist eine wachsende Abwehrhaltung gegen\u00fcber klassischer Werbung mit ausschlaggebend f\u00fcr den starken Bedeutungszuwachs von Influencern. Diese gelten f\u00fcr Konsumenten als authentisch und glaubw\u00fcrdig \u2013 im Gegensatz zu <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/wiki\/social-media-werbung\/\">Werbeanzeigen<\/a>. Deshalb er\u00f6ffnet Influencer Marketing vielversprechende M\u00f6glichkeiten, Konsumenten auf Umwegen anzusprechen. Dabei sind die Kosten h\u00e4ufig geringer als f\u00fcr Anzeigenkampagnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch Studien kommen zu dem Ergebnis, dass Influencer Marketing die Markenbekanntheit steigert und konkrete Handlungsimpulse gibt bzw. Kaufanreize setzt. [2] Bei einer Umfrage im November 2018 gaben vier F\u00fcnftel der befragten deutschen Unternehmen an, aktuell Influencer Marketing einzusetzen oder den Einsatz zu pr\u00fcfen. [3] Micro- und Nischen-Influencer werden dabei bevorzugt.<\/p>\n\n\n\n<p>Als prominenteste Kan\u00e4le f\u00fcr den Einsatz von Influencern gelten aktuell <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/wiki\/instagram\/\">Instagram<\/a>, <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/wiki\/youtube\/\">Youtube<\/a> und <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/wiki\/facebook\/\">Facebook<\/a>. [4]<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Durchf\u00fchrung von Influencer Marketing Kampagnen<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Durchf\u00fchrung von Influencer Marketing Kampagnen l\u00e4sst sich grob in die folgenden Schritte unterteilen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Ziele bestimmen<\/li><li>Geeignete Influencer suchen<\/li><li>Kampagne gemeinsam mit dem Influencer planen<\/li><li>Vertrag mit dem Influencer schlie\u00dfen<\/li><li>Kampagne durchf\u00fchren<\/li><li>Ergebnisse analysieren und gegebenenfalls f\u00fcr weitere Kampagnen verwenden<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Um Influencer zu finden, stehen Unternehmen mehrere M\u00f6glichkeiten zur Verf\u00fcgung. Mittlerweile existiert eine ganze Reihe von <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/verwalten\/10-influencer-plattformen\/\">Influencer Marketing Plattformen<\/a>, die sich darauf spezialisiert haben, Kontakte zwischen Influencern und potenziellen Auftraggebern herzustellen. Gro\u00dfe Plattformen besitzen Datenbanken mit mehreren Hunderttausend Influencern aus vielen verschiedenen Unternehmen. Teilweise unterst\u00fctzen sie Unternehmen auch bei der Durchf\u00fchrung von Kampagnen. Alternativ besteht die M\u00f6glichkeit, relevante Influencer durch <a href=\"https:\/\/swat.io\/de\/wiki\/social-media-monitoring\/\">Social Media Monitoring<\/a> ausfindig zu machen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Rechtliche Fragestellungen<\/h2>\n\n\n\n<p>Um empfindliche Geldstrafen zu vermeiden, ist beim Influencer Marketing die Rechtslage zu beachten. Dies betrifft vor allem die Pflicht, Werbung als solche kenntlich zu machen. Andernfalls besteht die Gefahr, dass sie als Schleichwerbung angesehen wird. Wann jedoch davon auszugehen ist, dass es sich um kennzeichnungspflichtige Werbung handelt und wann dies f\u00fcr User klar ersichtlich ist, dar\u00fcber streiten auch juristische Experten.<\/p>\n\n\n\n<p>Mehrere Gerichtsstreitigkeiten in Deutschland sorgten in diesem Zusammenhang f\u00fcr gro\u00dfes mediales Interesse. Dazu geh\u00f6rte besonders der Prozess gegen die Influencerin Cathy Hummels. Gegen diese hatte der Verband Sozialer Wettbewerb wegen mehrerer Instagram-Beitr\u00e4ge eine Zivilklage eingereicht. Das Landgericht M\u00fcnchen wies die Klage jedoch ab und begr\u00fcndete dies damit, dass informierten Nutzern klar sein, dass Hummels mit ihrem Instagram Account kommerzielle Interessen verfolge. In \u00e4hnlich gelagerten F\u00e4llen entschieden Gerichte jedoch anders. Auch dazu, ob Beitr\u00e4ge per se keine Schleichwerbung seien, wenn Influencer daf\u00fcr kein Geld erhielten, gibt es noch keine Grundsatzentscheidung. [5]<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quellenangaben \/ Verweise<\/h2>\n\n\n\n<p>[1] Ab wie viel Followern man von Micro- oder Macro-Influencern bzw. Von Medi Influencern sprechen kann, ist umstritten. Allgemeine Richtwerte gibt es nicht. Micro-Influencer starten je nach Definition bei 1000 oder auch erst 10 000 Followern.<br>[2] <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Neue Studie zeigt: Influencer-Kampagnen wirken (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/onlinemarketing.de\/news\/neue-studie-gruner-und-jahr-influencer-kampagnen-wirkung\" target=\"_blank\">Neue Studie zeigt: Influencer-Kampagnen wirken<\/a>, Onlinemarketing.de, abgerufen am 19.7.2019<br>[3]  Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V., <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Umfrage zur Nutzung von Influencer Marketing (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.bvdw.org\/fileadmin\/user_upload\/BVDW_Umfrage_Influencer_Marketing__112018.pdf\" target=\"_blank\">Umfrage zur Nutzung von Influencer Marketing<\/a>, abgerufen am 19.7.2019<br>[4] Bailis, Rochelle, <a href=\"https:\/\/www.bigcommerce.com\/blog\/influencer-marketing-statistics\/#10-most-important-influencer-marketing-statistics-for-2019\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"The State of Influencer Marketing: 10 Influencer Marketing Statistics to Inform Where You Invest (opens in a new tab)\">The State of Influencer Marketing: 10 Influencer Marketing Statistics to Inform Where You Invest<\/a>, BigCommerce, abgerufen am 19.7.2019<br>[5] Zu Rechtsstreitigkeiten rund um Influencer Marketing in Deutschland vgl. Zum Beispiel Meyer, Laurin, <a href=\"https:\/\/www.tagesspiegel.de\/wirtschaft\/vorwurf-schleichwerbung-wieso-das-urteil-zu-cathy-hummels-kein-ende-im-influencer-streit-bedeutet\/24262616.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Vorwurf Schleichwerbung: Wieso das Urteil zu Cathy Hummels kein Ende im Influencer-Streit bedeutet (opens in a new tab)\">Vorwurf Schleichwerbung: Wieso das Urteil zu Cathy Hummels kein Ende im Influencer-Streit bedeutet<\/a>, Tagesspiegel, abgerufen am 19.7.2019<\/p>\n","protected":false},"featured_media":27322,"template":"","meta":{"footnotes":""},"swatio_wiki_category":[709],"swatio_wiki_tag":[],"class_list":["entry","entry--swatio_wiki"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/swat.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/swatio_wiki\/15653","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/swat.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/swatio_wiki"}],"about":[{"href":"https:\/\/swat.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/swatio_wiki"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/swat.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/swatio_wiki\/15653\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/swat.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27322"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/swat.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15653"}],"wp:term":[{"taxonomy":"swatio_wiki_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/swat.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/swatio_wiki_category?post=15653"},{"taxonomy":"swatio_wiki_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/swat.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/swatio_wiki_tag?post=15653"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}