17. September 2024 E-Commerce Shoppingtage – Diese Verkaufstage sollte jede:r Social Media Manager:in kennen
Singles Day, Black Week, Super Saturday: Die Monate November, Dezember und Januar bieten große Chancen auf Umsatzrekorde im E-Commerce und im stationären Handel. Entscheidend ist, dass du rechtzeitig schlagkräftige Social-Media-Kampagnen für die wichtigsten Verkaufstage vorbereitest. Nur so erzielst du Sichtbarkeit für deine Produkte.
Damit du kein Datum übersiehst, wenn du deinen Redaktionsplan für die High Season vorbereitest, findest du hier eine Liste aller Shopping Events zwischen Anfang November und Ende Januar.
So kannst du die High Season optimal für dein Unternehmen planen und das meiste aus der Zeit vor, während und nach Weihnachten herausholen.
November
Singles Day, 11.11.2024
Der Singles Day stammt ursprünglich aus China. Die Einser im Datum stehen symbolisch für Singles.
Mittlerweile hat sich der Singles Day zum weltweit umsatzstärksten Tag im Onlinehandel entwickelt, besonders im asiatischen Raum. Aber auch in Europa und in den USA gewinnt er an Bedeutung. Mitmachen kann sich auf alle Fälle lohnen. Besonders attraktiv am Singles Day sind Rabatte auf Einzelprodukte.
Tipp: Für Kampagnen am Singles Day bieten sich Themen wie Selbstliebe und Selbstfürsorge an. Lade User:innen dazu ein, sich mit deinen Produkten selbst zu beschenken.
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Mehr InformationenBlack Week, 25.11. – 02.12.2024
Die Black Week beginnt am Montag vor Black Friday. In den letzten Jahren starteten Firmen aber laufend früher mit ihren Angeboten. Oft wird der Singles Day als Startschuss genutzt und anschließend in Phasen gearbeitet. In jeder Phase gibt es ein anderes begrenzt verfügbares Angebot, das möglichst viele Menschen zum Kauf animieren soll.
Tipp: Nutze interaktive Elemente in Stories, zum Beispiel Countdown-Sticker, um FOMO zu erzeugen. Auch Formulierungen wie “begrenzte Stückzahl” oder “nur noch bis Mitternacht” sind effektiv, egal wie oft sie Konsument:innen schon gehört haben.
Black Friday, 29.11.2024
Der Black Friday hat seinen Ursprung in den USA und fällt traditionell auf den letzten Freitag im November, den Tag nach Thanksgiving. Er gilt als Start der großen Weihnachtseinkäufe. Gemeinsam mit dem anschließenden Wochenende und dem folgenden Cyber Monday markiert er in Europa und den USA eine besonders verkaufsstarke Zeit im (Online-)Handel. Konsument:innen erwarten in diesem Zeitraum die besten Angebote und höchsten Rabatte des Jahres.
Tipp: Experimentiere in Bild- und Video-Posts mit der Farbe Schwarz. So wissen Konsument:innen sofort, dass es um den Black Friday geht.
Cyber Monday, 02.12.2024
Der Cyber Monday wurde 2005 vom amerikanischen Einzelhandelsverband eingeführt. Ziel war es, nach dem Black Friday einen eigenen „Feiertag“ für den Onlinehandel zu etablieren.
Ursprünglich markierte der Cyber Monday das Ende einer mehrtägigen Rabatt-Schlacht, aber viele Unternehmen haben ihn inzwischen zu einer „Cyber Week“ ausgeweitet, um das Verkaufspotenzial zu maximieren.
Gut zu wissen: In den letzten Jahren wurden die klaren Grenzen zwischen den Verkaufsfeiertagen zunehmend aufgeweicht. Dasselbe gilt für Unterscheidungen zwischen stationär und online. Die Einführung der Cyber Week ist ein gutes Beispiel dafür.
Dezember
Nikolaus, 06.12.2024
Der Nikolaustag ist kein klassischer Verkaufstag wie Black Friday oder Cyber Monday. Im deutschsprachigen Raum stellt es aber eine beliebte Tradition dar, sich am Nikolaustag zu beschenken, vor allem Kinder. Nikolaus-Aktionen können sich also positiv auf den Umsatz auswirken, egal ob im eCommerce oder im stationären Handel.
Green Monday, 09.12.2024
Der Green Monday fällt auf den zweiten Montag im Dezember. Dabei steht das Wort Green nicht für die Natur, sondern für die Farbe von Geld (zumindest in den USA). Der Tag markiert den wichtigsten Verkaufstag im Dezember für den Online-Handel.
Am Green Monday realisieren viele Konsument:innen, dass Weihnachten vor der Tür steht und sie sich spätestens jetzt um die letzten Weihnachtsgeschenke kümmern müssen. Gleichzeitig ist genug Zeit für die rechtzeitige Lieferung von online bestellter Ware. Deshalb ist dieser Tag ideal, um auf gute Geschenkideen in deinem Sortiment hinzuweisen. Den hierzulande wenig bekannten Begriff “Green Monday” brauchst du dabei nicht aufzugreifen.
Tipp: Last-Minute-Rabattaktionen oder Kampagnen, die auf rechtzeitige Lieferung hinweisen, können zu diesem Zeitpunkt ein gutes Argument sein, um Conversions anzutreiben.
Super Saturday (Samstag vor Weihnachten), 21.12.2024
Super Saturday, der letzte Samstag vor Weihnachten, stellt traditionell den umsatzstärksten Tag im stationären Handel dar. Für eCommerce kann er ebenfalls von Bedeutung sein, wenn noch genug Zeit bleibt, um die Lieferung rechtzeitig zu gewährleisten. Dieses Jahr sieht es diesbezüglich leider schlecht aus, da der letzte Einkaufssamstag auf den 21. Dezember fällt. Damit wird die Gefahr, dass Geschenke nicht mehr rechtzeitig ankommen, für viele Konsument:innen zu hoch sein.
Januar
Neujahrstag, 01.01.2025
Der erste Januar ist kein typischer Verkaufstag, bietet aber eine gute Gelegenheit für New Years Sales und Winterschlussverkäufe. Viele Konsument:innen sind bereit, nach den Feiertagen wieder Geld auszugeben, und suchen nach attraktiven Angeboten. Für Unternehmen ist dann der perfekte Zeitpunkt, um überschüssige Lagerbestände abzubauen und den Umsatz im neuen Jahr zu steigern.
Du willst nach der Silvesterparty lieber ausschlafen, statt dich um deine Social-Media-Kanäle zu kümmern? Mit einem guten Social Media Tool kein Problem. Plane deine Posts einfach im Voraus und lasse sie automatisch veröffentlichen.
Blue Monday (3. Montag im Jänner), 20.01.2025
Der dritte Montag im Januar gilt als der “Traurigste Tag des Jahres”. Gründe dafür gibt es viele: Die Euphorie von Weihnachten und Neujahr ist mittlerweile abgeklungen, das Wetter ist meist kalt, grau und trist, das Januar-Gehalt ist noch nicht auf dem Konto und möglicherweise ist auch die Motivation, gefasste Neujahrsvorsätze durchzuziehen, wieder gesunken. Diese Faktoren sehen zumindest Psycholog:innen als Anlass für das “kollektive Down”.
Es ist also nicht verwunderlich, dass sich Menschen zu dieser Zeit etwas Gutes tun möchten und nach Glücksgefühlen suchen. Vor allem Reiseanbieter machen sich das für Urlaubsangebote zunutze. Natürlich funktioniert das mit der richtigen Message auch in anderen Branchen und kann die Verkaufszahlen noch mal in die Höhe treiben.
Tipp: Präsentiere deine Produkte und/oder Dienstleistungen auf Social Media als Stimmungsbooster. Arbeite mit fröhlichen Farben und motivierenden Slogans. Die Farbe Blau ist in diesem Zusammenhang natürlich auch eine gute Wahl.
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Mehr InformationenVerkaufstage sind wichtige Ankerpunkte in jedem Redaktionsplan
Die hier genannten Shopping Events sind nicht für jedes Unternehmen gleichbedeutend. Zum Beispiel haben sich der Blue Monday oder Green Monday in deutschsprachigen Ländern noch weniger durchgesetzt als der Black Friday.
Wichtig ist, dass du die Daten, die für deine Marke wichtig sind, auf dem Schirm hast und in deine Planung einfließen lässt. Gut geplante Social Media Kampagnen sind Umsatztreiber, brauchen aber Zeit in der Vorbereitung. Vor allem, wenn du Kooperationen mit Influencer:innen und/oder anderen Unternehmen durchführen willst, solltest du früh mit den ersten Schritten anfangen. Dann ist die Chance hoch, dass die Black Week deine Erwartungen erfüllt.
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