Online Marketing im Sommerloch – mit diesen 7 Tipps bist du erfolgreich

Das berühmte „Sommerloch“ trifft nicht nur die Presse. Wenn die eigenen Kund:innen entspannt am See liegen oder für die Urlaubskasse sparen, bedeutet das für viele Unternehmen sinkende Absätze. Marketingmaßnahmen, die das restliche Jahr über erfolgreich sind, laufen dann oft ins Leere.

Das ist kein Grund, den Kopf in den Sand zu stecken. Denn mit ein wenig Durchhaltevermögen und unseren Tipps gelingt es dir, das Sommerloch produktiv zu nutzen und Einbrüche zu verhindern.

1. Social-Media-Strategie optimieren

Wenn alles etwas ruhiger läuft als sonst, eröffnet dies Chancen. So hast du im Sommerloch die Möglichkeit, deine Social-Media-Strategie unter die Lupe zu nehmen und zu optimieren. Hilfreich dabei sind folgende Fragen:

• Fokussiert sich dein Unternehmen auf die richtigen Social-Media-Kanäle? Hinterfrage kritisch, ob du mit deiner Strategie auf Facebook oder LinkedIn deine Zielgruppe erreichst. Außerdem lohnt es sich, einen Blick auf neue Kanäle zu werfen. Vielleicht bieten TikTok oder Pinterest neue Potenziale?
• Gibt es neue Ansätze, die es sich lohnen könnte, auszuprobieren, zum Beispiel mit Employee Advocacy Marketing deine Mitarbeiter:innen zu Markenbotschaftern zu machen?
• Mit welchen Tools kannst du dein Marketing auf verschiedenen Kanälen optimieren und für mehr Überblick sorgen?
• Wie lässt sich die Ansprache deiner Zielgruppe optimieren?

Die Antworten auf diese und ähnliche Fragen sind ein guter Ausgangspunkt, um die eigenen Ziele zu überarbeiten und sich neue Ziele für die Zukunft zu stecken. Denn das sind alles Dinge, für die im hektischen Alltag oft zu wenig Zeit bleibt.

2. Corporate Influencers – mach deine Mitarbeiter:innen zu Markenbotschaftern

Die meisten Menschen trauen Empfehlungen anderer Konsument:innen mehr als Werbeanzeigen. Mit einer Corporate Influencer Strategie nutzt du diesen Aspekt, indem du Mitarbeiter deines Unternehmens zu Markenbotschaftern machst. Tools wie LinkedIn Elevate oder Smarp helfen dir dabei. Instagram eignet sich gut, um Fotos aus dem Unternehmensalltag auf privaten Profilen zu posten.

Wenn manche Dinge im Sommer etwas ruhiger laufen, ist das die ideale Zeit, um eine Strategie für das Corporate Influencer Programm zu entwerfen und deine Mitarbeiter:innen dazu anzuregen, relevanten Content über ihre eigenen Profile zu teilen. So lässt sich die Bekanntheit deiner Marke oder deines Unternehmens in den Sommermonaten steigern. Außerdem ist diese Art von Marketing ein vielversprechender Weg, neue Leads zu gewinnen. Das macht sich gerade dann bemerkbar, wenn Konsument:innen wenig Lust haben, mühsame Recherchen zu Produkten oder Dienstleistungen anzustellen. In dieser Situation vertraut man gerne auf die Tipps von Bekannten.

Wichtig für den Erfolg deiner Strategie ist Kontinuität. Nur wenn du und deine Kolleg:innen regelmäßig posten, werden sich Erfolge einstellen. Mit einem Social Media Redaktionsplan und laufenden Check-Ins sorgst du dafür, dass alle am Ball bleiben.

3. Content Marketing an Jahreszeit und Wetter anpassen

Im Sommer hat das Leben einen eigenen Rhythmus. Da ist es eine gute Idee, Content Marketing an diesen Rhythmus anzupassen, vor allem auf drei Ebenen:

• Inhalte: Versuche, in Social-Media-Beiträgen einen Bezug zwischen deinen Produkten oder Dienstleistungen und sommerlichen Themen herzustellen. Natürlich fällt das einem Hersteller von Strandkleidung leichter als einem Unternehmen, das Server verkauft. Doch mit geschicktem Storytelling lässt sich in jedem Fall eine Brücke schlagen. Und warum nicht einfach mal ein leckeres Eis fotografieren und zusammen mit einem flotten Spruch posten?
• Form: Wer gerade am Pool oder auf der eigenen Terrasse sitzt und die Sonne genießt, hat in der Regel keine Lust auf lange Blogposts zu komplizierten Themen. Halte deinen Sommer-Content kurz und unterhaltsam und setze, noch mehr als sonst, auf bunte Bilder und helle Farben. Die richtige Portion Humor sorgt für den letzten Schliff.
• Zeiten: Durch den vermehrten Einsatz von Mobilgeräten sind immer mehr Menschen den ganzen Tag im Internet unterwegs. Bei schönem Sommerwetter macht es trotzdem Sinn, Veröffentlichungen von Beiträgen für den frühen Abend zu planen, wenn die Adressat:innen vom See oder der Radtour zurückkommen und es sich auf der Terrasse gemütlich machen.

Wie allgemein im Content Marketing spielt auch im Sommerloch die Relevanz deiner Beiträge eine wichtige Rolle. Mit sommerlichen Cocktailrezepten oder Tipps für die Gartenparty schaffst du gute Voraussetzungen dafür, in den Sommermonaten eine hohe Reichweite zu erzielen. Auch Inhalte rund um Familie und Kinder und Outdooraktivitäten bergen ein großes Potenzial für die Urlaubszeit. Trotzdem muss klar sein, dass der Content nicht zu weit von der eigenen Branche bzw. dem Unternehmen entfernt sein darf.

4. Social-Media-Kampagne zur Aktivierung durchführen

Bei Sommerhitze und Strandwetter verbringen viele Menschen weniger Zeit am Rechner und mit ihrem E-Mail-Postfach. Das Surfen in sozialen Netzwerken gehört dagegen auch zu Ausflugstagen dazu. Deshalb sind Social-Media-Kampagnen gerade im Sommer die ideale Methode, um die eigene Zielgruppe abzuholen. Auch hier lohnt es sich, sommerliche Themen und Motive zu verwenden. Außerdem ist es empfehlenswert, zusätzliche Anreize zu schaffen, zum Beispiel durch:

• einzelne Sonderangebote, im Idealfall mit Bezug zur Sommerzeit,
• groß angelegte Sale-Aktionen,
• Bonusgeschenke für jede Bestellung ab einem bestimmten Einkaufswert,
• Gewinnspiele mit der Aussicht auf einen Last-Minute-Urlaub, Eintrittskarten für ein Festival oder eine Komplettausrüstung für den Campingurlaub.

Bei Sommerwetter und Urlaubsgefühl entdecken viele Menschen das Kind in sich. Das lässt sich in Social-Media-Kampagnen durch spielerische Inhalte aufgreifen. Fördere die Interaktion, indem du Preise für die lustigsten Kommentare vergibst, Ratespiele initiierst oder einen Wettbewerb mit von Nutzern eingesandten Fotos veranstaltest.

Grundsätzlich gilt: Alles, was Aufmerksamkeit schafft, sich von deinem normalen Angebot abhebt und zusätzlichen Mehrwert verspricht, erhöht die Chancen, im Sommerloch Umsätze zu machen oder neue Leads zu gewinnen.

5. Experimente wagen

Wenn du zu Beginn des Sommers eine Flaute feststellst, ist das die perfekte Zeit, einmal Neues zu wagen, das dir in Hochzeiten zu riskant wäre:

• Teste ein Social Management Tool wie Swat.io, um die Arbeitsabläufe über alle sozialen Netzwerke hinweg zu optimieren und für mehr Überblick zu sorgen.
• Versuche es einmal mit Instagram Reels oder starte einen TikTok-Kanal.
• Experimentiere mit ausgefallenem Content und neuen Anzeigentexten.

Auf diese Art lassen sich neue Möglichkeiten entdecken, die du in den Monaten nach der Urlaubszeit in deine Marketingstrategie integrieren kannst.

Der Sommer muss kein Loch sein

Sommerzeit ist Gute-Laune-Zeit. Das lässt sich nutzen, mit Marketingkampagnen, die sommerliche Themen abdecken und attraktive Zusatzanreize schaffen oder mit Employee Advocacy. Wenn trotz allen Bemühungen eine kleine Flaute einkehrt, lässt sich diese nutzen, um neue Kraft zu tanken, deine Kommunikationsstrategie zu überarbeiten und neue Ziele zu setzen. Alles in Allem gibt es keinen Grund, Angst vor den Sommermonaten zu haben.