Saisonales Social Media Marketing – so greifst du erfolgreich Trends auf

Sommerferien, Weihnachten, Black Friday! Mit saisonalem Social Media Marketing kannst du vorhandene Stimmungen nutzen, um Aufmerksamkeit auf deine Marke zu lenken und deine Umsätze zu steigern.

Zugegeben, du wirst nicht der oder die Einzige sein, der/die das versucht. Vor Black Friday oder Weihnachten beispielsweise ist die Konkurrenz in Social Media groß. Wir haben ein paar Tipps für dich, damit deine Inhalte nicht in der Masse untergehen.

Warum saisonales Social Media Marketing so wichtig ist

Eigentlich hast du keine Lust auf Weihnachts-Social-Media-Content oder Black-Friday-Kampagnen? Aus folgenden Gründen solltest du auf saisonale Inhalte nicht verzichten:

• Rund um Feiertage oder Events bzw. zu bestimmten Zeiten im Jahr interessieren sich viele Menschen für bestimmte Themen. Das beste Beispiel ist die Vorweihnachtszeit, wenn die halbe Welt Geschenke sucht. Vor den Sommerferien steigt die Nachfrage nach Surfboards oder Grills, an Black Friday dreht sich (fast) alles um Rabatte und zur WM um Fußball. Es gibt also Trends und Bedürfnisse, die du aufgreifen kannst, vorausgesetzt sie passen zu deinem Unternehmen und deiner Zielgruppe. 
• Feiertage oder Events liefern Inspirationen für Content. Das erleichtert die Ideenfindung.
• Außerdem hat saisonaler Content den Vorteil, dass du ihn gut planen kannst. Schließlich ist Weihnachten immer am selben Tag, und auch das Datum einer Fußball-WM steht lange im Voraus fest. Planen ist wichtig.

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Saisonalen Content planen

Schnell mal einen Weihnachtspost raushauen, das kann funktionieren. Allerdings ist die Gefahr, dass saisonaler Content in der Masse untergeht, größer, wenn er nicht gut geplant ist. Davon abgesehen steigt damit der Stress für alle Beteiligten.

Entspannter und erfolgreicher ist gut geplantes saisonales Social Media Marketing.

Was ist saisonaler Content? 

Saisonaler Content lässt sich in 2 Kategorien unterteilen:

• Zeitbasierte Inhalte: Hier stehen zum Beispiel Jahreszeiten oder Monate im Fokus.
• Eventbasierte Inhalte: Dieser Content dreht sich um Ereignisse wie eine Fußball-WM oder Feiertage.

Im zweiten Fall ist die Auswahl groß. Schließlich gibt es neben gesetzlichen viele inoffizielle, kuriose Feiertage wie den Tag der Mandarine oder den internationalen Museum-Selfie-Day. Dazu kommen Sportereignisse, Messen oder Aktionstage.

Wenn du es auf die Spitze treibst, kannst du das ganze Jahr lang saisonalen Content posten. Wir empfehlen aber, selektiver vorzugehen.

Passende Anlässe auswählen

Manche Anlässe sind branchen-  und unternehmensübergreifend bedeutsam. Dazu gehört Weihnachten. Andere Events passen nicht zu jeder Marke. So ist der internationale Tag des Bieres eher für Brauereien interessant als für Schmuckhersteller, und Landwirtschaftsmessen kannst du getrost links liegen lassen, wenn dein Unternehmen Kosmetik vertreibt.

Die entscheidenden Fragen bei der Auswahl sind:

• Welche Anlässe passen zu meinem Unternehmen und zu meinen Produkten bzw. Dienstleistungen?
• Welche Anlässe sind für meine Zielgruppe interessant?

Erfüllt ein Event beide Voraussetzungen, solltest du es in dein saisonales Social Media Marketing einbinden.

Saisonale Trends in Social Media aufgreifen

Wahrscheinlich werden auch im nächsten Jahr viele Menschen rund um Weihnachten nach “Geschenkideen” suchen. Dekotrends oder beliebte Unternehmungen in den Ferien dagegen verändern sich. Noch mehr gilt das für Sommermode. 

Um zu wissen, was in deiner Zielgruppe rund um ein Event oder eine Saison im Trend liegt, sieh dir an, worüber sie sich in sozialen Medien unterhält. Dafür eignet sich ein Monitoring Tool bzw. ein Social Media Management Tool mit Monitoring-Funktion. 

Zusätzlich bietet sich eine Recherche in Google an. Schon Google Trends liefert aufschlussreiche Ergebnisse. Ergänzend kannst du kostenpflichtige Keyword-Recherche-Tools verwenden. 

Unterschiede zwischen Plattformen berücksichtigen

Die Auswahl der Plattform entscheidet mit über Erfolg oder Misserfolg von saisonalem Content. 

Durch seinen Fokus auf visuelle Inhalte ist Instagram zum Beispiel ein echter Allrounder. Auch Pinterest eignet sich sehr gut, um saisonale Trends aufzugreifen, zum Beispiel Einrichtungsideen für den Sommer, Mode für die Wintermonate oder Weihnachtsgeschenke. Wenn du vor allem junge Menschen erreichen willst, ist TikTok einen Versuch wert, und im B2B-Marketing bietet sich LinkedIn an.

Wann sich Nutzer:innen für saisonale Trends interessieren, hängt auch vom Netzwerk ab. Auf Pinterest beispielsweise ist es am besten, mit saisonalem Content 2 bis 3 Monate im Voraus zu beginnen. Wie du Schritt für Schritt erfolgreiche Weihnachtskampagnen in dem Netzwerk durchführst, erfährst du in einem Leitfaden für Weihnachtskampagnen von Pinterest.

Tipps und Beispiele für erfolgreiches saisonales Social Media Marketing

Gewinnspiele veranstalten

Ein Klassiker im saisonalen Content Marketing sind Gewinnspiele. Idealerweise verbindest du Anlass und Thema des Gewinnspiels bzw. Art des Gewinns wie im folgenden Beispiel.

Zu Weihnachten haben sich Adventskalender auf Social Media oder Websites etabliert, aber natürlich lassen sich Gewinnspiele zu unterschiedlichsten Themen bzw. Events oder Jahreszeiten durchführen.

Visuell Themen setzen

Nimm Events oder Jahreszeiten zum Anlass, um in visuellen Inhalten die Stimmung von User:innen aufzugreifen. Während der Sommerferien bietet es sich an, Bilder oder Videos mit Bezug zu Urlaub, Strand oder Freizeit zu posten, rund um Halloween darf es unheimlich werden, am Valentinstag romantisch.

Auf Pinterest kannst du Boards für saisonale Themen bzw. zu Events erstellen.

Wenn du kreativ werden willst, nimm dir ein Beispiel an Starbucks und erstelle Gifs passend zur Jahreszeit oder zum Event.

Ein besonderer Vorteil davon: Branded Gifs generieren Aufmerksamkeit für deine Marke, wenn andere sie nutzen. Stelle sie also unbedingt User:innen zur Verfügung.

Produkteinführungen

Anlässlich von Halloween 2019 führte Mars mit einer groß angelegten Marketing-Kampagne die Zombie Skittles ein. Dabei enthielt eine Packung neben Skittles in Geschmacksrichtungen wie Boogeyman Blackberry solche mit “Zombie-Geschmack”, laut Unternehmen ein fürchterliches Geschmackserlebnis, das sich erst offenbarte, wenn die nichtsahnende Person den Skittle im Mund hatte.

Auch wenn dein Unternehmen nicht die Ressourcen hat, um wie Mars eine mächtige, plattformübergreifende Kampagne zu starten, kannst du äußere Anlässe für Produkteinführungen nutzen. So ist es oft leichter, Aufmerksamkeit für deine Produkte zu wecken, weil du einen vorhandenen Trend nutzt. Achte aber darauf, einen (nachvollziehbaren) Zusammenhang zwischen Anlass und Produkt zu finden.

Tutorials zu saisonalen Themen

Frage dich: Kann ich meiner Zielgruppe eine Lösung für ein Problem anbieten, das im Zusammenhang mit einem Event oder zu einer Jahreszeit häufig auftaucht?

Tutorials rund um den Garten beispielsweise haben im Frühjahr und Sommer Hochkonjunktur.

Gegen den Strom schwimmen 

Manchmal stichst du am besten aus der Masse heraus, wenn du das Gegenteil von allen anderen machst. Ein gutes Beispiel dafür ist die Kampagne #BuybackFriday von Ikea.

Statt sich am Black Friday an der großen Rabattschlacht zu beteiligen, gab das Unternehmen seinen Kund:innen für eine Woche die Möglichkeit, gebrauchte Ikea-Möbel zurückzugeben. Dafür erhielten sie einen Gutschein über bis zur Hälfte des Wertes. Die Möbelstücke, die nicht weiterverkauft werden konnten, recycelte Ikea oder spendete sie. So punktete das Unternehmen nicht nur mit einer ungewöhnlichen Black-Friday-Aktion, sondern setzte außerdem ein Zeichen für Nachhaltigkeit.

Eine andere Idee für saisonales Social Media Marketing ist, Nutzer:innen zu adressieren, die mit einem Event nichts zu tun haben wollen.

Storytelling – Geschichten erzählen

Manche Ereignisse und die damit verbundenen Emotionen eignen sich hervorragend, um spannende Geschichten zu erzählen. John Lewis beispielsweise nahm Weihnachten, das Fest der Liebe und der Familie, zum Anlass, um eine bewegende Video-Geschichte zu erzählen.

Passende Hashtags verwenden

Speziell auf Instagram oder Twitter unterstützen dich populäre Hashtags rund um Feiertage oder Events dabei, ein größeres Publikum zu erreichen.

Tipp: Kombiniere möglichst immer populäre mit Nischen-Hashtags. Denn während du mit Ersteren ein großes Publikum erreichst, ist die Gefahr bei Zweiteren geringer, dass deine Inhalte in der Masse untergehen. 

Saisonales Social Media Marketing lohnt sich für verschiedene Branchen

Saisonales Social Media Marketing ist nicht nur etwas für Spielzeughersteller, Modeunternehmen oder Geschenk-Boutiquen. Mit Geschick und Kreativität können auch Versicherungen die Vorweihnachtsstimmung ihrer Kund:innen oder die Sportbegeisterung rund um eine Fußball-WM aufgreifen. 

Manchen Unternehmen ist es sogar schon geglückt, Events aus fremden Ländern zu importieren, so wie Ikea mit “Midsommar”. Es ist also auch möglich, saisonale Trends zu erzeugen, nicht nur, sie aufzugreifen.