Sales Manager [w/m/d]

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Vienna
Full-time employee

Wir sind Swat.io ❤️ Seit nunmehr 11 Jahren gestalten wir aktiv die deutschsprachige Social Media Landschaft mit. Unser Team von 35 Personen entwickelt und vermarktet ein erfolgreiches Software-as-a-Service Produkt für Social Media Marketing & Community Management. Als Inhabergeführtes Unternehmen, das sich ohne Investoren gegen viele internationale Konkurrenten erfolgreich positioniert, sind wir stolz seit vielen Jahren Kunden wie ARD, Burda, CHIP, derStandard.at, Drei Hutchison, ÖBB, ORF, Raiffeisen, Red Bull Media House und ZDF mit unserem Produkt helfen zu können.

Sales Manager [w/m/d]

Für unser Enterprise Sales Team suchen wir dich: Sales ist deine Leidenschaft: durch die großartige Beratung deiner Kunden bringst du Kundenbeziehungen auf die nächste Ebene. Du brennst dafür, die Möglichkeit bei uns zu bekommen den deutschsprachigen Markt (DACH) weiter aufzubauen.

In diesen Aufgaben kannst du dich entfalten

  • Eigenverantwortliche Identifikation und Akquise von Key-Accounts
  • Kompetente Beantwortung von Kundenanfragen und Präsentation unseres Produktes in Verkaufsgesprächen via E-mail und Telefon mit Überzeugungskraft und Motivation
  • Durchführung von Screensharing-Demos bzw. Live Demos im Rahmen von Kundenbesuchen
  • Selbständige Verantwortung des gesamten Sales Prozesses vom Erstkontakt über die Angebotserstellung, der Vertragsverhandlung plus dem Vertragsabschluss sowie der nachfolgenden Kundenbetreuung mit Übergabe an den Customer Success Manager
  • Tracking deiner Sales Ziele in monatlichen Reportings und mit Hilfe deiner persönlichen KPIs

Was wir dir bieten

  • Partly-Remote oder Office mit guter öffentlicher Anbindung (U4, U6) und Möglichkeit des Home-Offices
  • Wir sind familienfreundlich: Wir garantieren denselben Job nach der Karenz und bieten dir flexible Arbeitszeiten
  • Regelmäßige (virtuelle) Teamevents, gemeinsames Sporteln & lustige Challenges
  • Persönliches Fortbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und ähnliches
  • Kostenlose Wiener Linien Karte, MyMuesli Bar, frisches Obst im Fall von On-Site Tätigkeit
  • Professionelles Equipment (MacBook, Smartphone, Headset, …) & ergonomischer Arbeitsplatz
  • Jahresbruttogehalt ab EUR 35.790,- für 38,5h (Festanstellung) sowie ein attraktives & faires Provisionsmodell (ungedeckelt) - der erfolgsabhängige Anteil beträgt erfahrungsgemäß mind. 50% des Gesamt Jahresbrutto (realistisches Zielgehalt von 60k+)
  • Ein Team von großartigen Menschen
  • Start: ab sofort - Du kannst direkt durchstarten, das CRM Hubspot ist mit 24k Leads in den relevanten Branchen gut gefüllt. Außerdem haben wir im Schnitt 3 Hotleads pro Person am Tag

Was du mitbringst

  • Mind. 1-5 Jahre Erfahrung im Verkauf, idealerweise mit Bezug entweder zur Kategorie (Cloud-/SaaS-Produkte) oder zu den Zielgruppen (Medienunternehmen, Agenturen, Corporate Communication und Marketing bei Unternehmen)
  • Mindestens genauso wichtig wie Erfahrung: Motivation, Freude Neues zu Lernen und Offenheit für Veränderung
  • Du kannst mit Entscheidungsträgern auf Augenhöhe überzeugend verhandeln, insbesondere mit Kommunikations- und Marketing Managern in Unternehmen, leitenden Redakteuren und Verlagsleitern oder Geschäftsführern
  • Erfahrung mit SaaS CRM Systemen wie HubSpot, Salesforce, Pipeline, Pipedrive o.ä.
  • Eine strukturierte Arbeitsweise und Organisationstalent das einen reibungslosen Sales Prozess sicher stellt
  • Du bist ein Teamplayer, gehst gerne den kürzesten Kommunikationsweg und gemeinsam mit deinen Teamkollegen die möchtest du Sales Ziele erreichen bzw. übertreffen 
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse 

Das ist dein Team

  • Yan, unser Head of Enterprise Sales: angelt gerne große Fische und hat dafür immer die passenden Köder des Product-Teams dabei
  • Tobias, unser Sales Manager: jongliert mit den beiden Sales Bällen - Inbound & Outbound. Ist stets fokussiert neue Kunden für Swat.io zu begeistern und arbeitet parallel eng mit dem Marketing Team an neuen Kampagnen
  • Dennis, dein zweiter Kollege im Sales Team: bringt immer gute Laune mit. Vollgetankt mit Red Bull, überzeugt er leidenschaftlich potentielle Neukunden von der Qualität des Produkts und beteiligt sich stets mit Freude an spannenden Projekten
  • Kilian, unser musikbegeisteter Customer Success Manager: hat immer ein offenes Ohr für  Kundenanfragen und liebt den Klang von zufriedenen Kunden sowie Upsells
  • William, unser dreisprachiger Customer Success Manager: Wenn er nicht gerade auf seine Bienen aufpasst, bekämpft er mit japanischer Schwertkunst unseren Churn.

Deine Bewerbung

Wir sind ein internationales, buntes, heterogenes Team und möchten marginalisierte Gruppen und Personen mit unterrepräsentierten Hintergrund, Geschlecht und Herkunft dazu ermutigen, sich bei uns zu bewerben. 

Unser Bewerbungsprozess besteht aus fünf Runden (Mix aus DE und EN):

  1. 20 Minuten Video-Kick-Off mit Jane aus dem People Team (Themen: Kontext, Erfahrung, Erwartungen, kultureller Fit)
  2. 20 Minuten telefonischer Sales Pitch mit Yan (Thema: dein aktuelles Produkt pitchen)
  3. 60 Minuten Video-Follow-Up mit Yan und einem Sales Kollegen sowie Jane (Themen: Enterprise Sales Erfahrung, kultureller Fit, offene Fragen & Antworten)
  4. 30+30 Minuten: Erhalte eine Swat.io Demo mit deinem potentiell künftigen Teamkollegen und anschließendes Kennenlernen unseres CEOs Johannes 
  5. 60 Minuten Meet & Greet Team (On-Site oder Video) und allen Personen aus dem Sales/Success Team

Wenn wir dich neugierig gemacht haben, dann freuen wir uns dich kennenzulernen! Zeige uns in deiner Bewerbung, gerne auch als Video, wer du bist und wofür du brennst. Deine Persönlichkeit ist uns wichtig - wir möchten gemeinsam herausfinden, wie du in die ausgeschriebene Position passt.

Dein Ansprechpartner ist unser Head of Enterprise Sales, Yan Heger.

Mehr über Swat.io auf https://swat.io, am Blog, auf Facebook & Twitter.

Our 7 core values are the fundamental belief of how we want to get things done and collaborate with each other. 💕 These short yet meaningful guiding principles are the baseline for every action and interaction here at Swat.io and facilitate decision making on a daily basis for every individual.

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